Обязанности | Развитие продаж по колбасным изделиям в регионе Мордовия (город и область), дебиторская задолженность, координация и контроль продаж через команду торговых представителей (ТП), дистрибьютора. Выполнение поставленных планов по 6 торговым маркам и SMART (спец.задач). Увеличение количественной и качественной дистрибьюции по продукту.Работа с дистрибьютором по развитию продаж по вверенным торговым маркам путем разработки, соглосования и проведения ежемясячных мероприятий в магазинах, составление и внедрение мотивационной программы для ТП, контроль работы ТП путем аудита торговых точек, обучение ТП (коучинг, тренинги). Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж в магазинах региона и повышение лояльности персонала продавцов к торговым маркам компании-производителя.Подготовка региона (всех продуктовых магазинов г.Саранска)к запуску рекламной кампании в соответствии с выставленными критериями, постоянное поддерживание критерий на время РК и после. Анализ продаж по каналам сбыта (город/область, сети, опт, розница), коньюнктуры рынка, конкурентного окружения, активности конкурентов, мониторинг цен, отчетность. (плановая и ежедневная). Достижения: возглавила регион при объемах продаж в 3тонны, представленности в 8% и глубины ассортимента в 4 SKU.Cейчас увеличение V продаж в 60раз, представленность ассортимента в регионе Мордовия 85%, среднее SKU (с учетом торговых точек всех категорий)на полке не менее 20 SKU .Занимаемая доля рынка на данный момент составляет 30%. |
Навыки и умения | MsWORD, Excel, базовые навыки работы в 1С, навыки продаж, поиска и подбора персонала согласно полученной заявке, стратегическое мышление, умение слышать и слушать кандидата, доброжелательность, ответственность, работа в режиме многозадачности и многофункциональности. Хочу дальше развиваться в рекрутинговом бизнесе, поэтому и ищу новые направления и партнеров.Особенно интересны для закрытия вакансии охранников.Проживаю в г.Саранске. |